В данной статье я расскажу о том, как можно интересно поведать (рассказать) о своем деле, проекте и (или) о своем бизнесе.
«Как интересно рассказать о своем деле (проекте) и (или) о своем бизнесе?» Для того, чтобы ответить и сделать это подробно – стоит задать, в свою очередь, странный вопрос. И прозвучит он просто, примитивно и даже где-то буднично. Он прозвучит так:
«ЗАЧЕМ?»
Зачем и главное – кому – нужно что-то интересно рассказывать? Задав этот вопрос самому себе (и частично – мне) — Вы на 200% будете правы, ибо его ВСЕГДА надо задавать. Ведь нет проблемы в том, как именно рассказать ИНТЕРЕСНО ту или иную историю. А есть проблема в том, чтобы понять, КОМУ будет интересен такой рассказ. И зачем Вы это делаете.
А значит, необходимо определить, зачем Вам, собственно, все это надо – кому-то что-то рассказывать. И тут я позволю себе процитировать классика. «Если можешь не писать – не пиши», — говорил он, имея в виду литературное творчество. Но в искусстве рассказа важно то же самое, уверяю Вас.
Вот тут я рассказывал, как интересно и смешно рассказывать анекдоты. Если Вы еще не ознакомились с этой статьей – прочтите ее. А заодно – сразу же задайте себе вопрос: зачем Вы рассказываете анекдоты? Чтобы – что?
Чтобы Вы не томились над поиском ответа (потому что – скорее всего, он будет неверен или частично неверен) я отвечу. Вы рассказываете анекдоты – чтобы получить УДОВОЛЬСТВИЕ от реакции Ваших слушателей. Понимаете? Не просто рассмешить их или поднять настроение. А получить удовольствие самому.
Когда Вы рассказываете о своем бизнесе или о своем деле (иногда это одно и то же) – зачем Вы это делаете? Правильно, чтобы заразить Вашей идеей. Именно заразить, а не просто – «раз-два-три». Значит, это дело должно Вас, как минимум, увлекать. Вы должны его любить от макушки до кончиков пальцев. Вот спросите меня, для чего я пишу это статью. Это не так просто – писать такие подробные статьи: каждая занимает довольно много моего времени.
Нет, мне за это никто не платит. Нет, мне это нужно не только для рекламы. Нет, я не хочу всем показать, какой я умный.
А пишу я ее потому, что я ЛЮБЛЮ свое дело. А энергия любви – может помочь сделать что угодно, и что угодно поддержать. Потому что – любовь – это Бог.
Но что-то я отвлекся. Так вот, невозможно рассказать интересно о Вашем проекте, бизнесе или деле, не любя его. Вы можете применять какие угодно фишки, феньки и ораторские приемчики, но все будет напрасно. Если в Вашем сердце нет любви – ничто не поможет. И тогда ваш рассказ станет пресным, выхолощенным, пустым.
«А если я не знаю, ЧТО я люблю, — возможно, спросите Вы. – Или я не совсем уверен(а) в этом…».
Есть одно простое правило. Если Вы долгое время можете заниматься своим делом или бизнесом без получения материального результата – значит, скорее всего, Вы любите то, что Вы делаете. А значит, настало время его (этот результат) получить. Ибо все, что не производится (созидается) в этом мире одним человеком (людьми) – может и должно быть востребованным другим человеком (людьми). И я не шучу. Это действительно так.
Вы себе даже не представляете, какие – порой немыслимые – вещи становятся востребованными. Развивать эту тему я не буду, так как она весьма обширна. Скажу лишь только, что есть чудесный маркетинговый ресурс, позволяющий оценить востребованность той или иной услуги или продукта – Яндекс Вордстат. И если Вы вобьете в окошко поисковика Вордстата нужное слово или словосочетание (например, «клуб любителей бабочек» или «клуб любителей кошек») — Вы увидите, какое количество народа интересуется тем же.
Но – еще раз повторяю – любовь – это причина, востребованность (отдача) – это следствие. Если Вы все время будете думать о том, как извлечь выгоду – Вы рискуете подменить причину. В начале Вашего дела или рассказа о нем — надо думать лишь о том, как ОТДАТЬ. А уж потом – как ПОЛУЧИТЬ. И никак не наоборот.
Отдача – есть основной принцип всякого бизнеса и дела в мире. Это не значит, что не надо просчитывать (понимать) возможную отдачу. Надо. Но то, ЧТО ВАМИ ДВИЖЕТ в Вашем бизнесе и деле – это вовсе не нажива. Это желание отдать, помноженное на любовь. В определенном смысле, успех любого дела определяется одной простой формулой:
ИДЕЯ + ЛЮБОВЬ + БЛАГОПРИЯТНАЯ СРЕДА + БЛАГОПРИЯТНОЕ ВРЕМЯ + ПРАВИЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ = УСПЕХ
Что такое идея – я говорил ранее, применительно к ораторскому мастерству. Но принцип идейности может и должен применяться в любом деле и бизнесе. «Благоприятное время» и «правильная реализация» зависят от специфики Вашего дела, и определить универсальную форму тут, к сожалению, не представляется возможным. Тем не менее, следует помнить, что первичны «идея» и «любовь», а отраслевой фактор вторичен всегда.
Иными словами, если Ваша личная идея – накормить голодающих всего мира – Вы можете реализовать эту идею различным образом.
Например, создать небольшую пекарню, где будете готовить вкусную, полезную и недорогую еду. Или – можете наладить поставки провизии в наиболее неблагоустроенные регионы. Или – намерены занять руководящее место в компании, занимающейся созданием и поставкой провизии на различные рынки. Как видите, это все разные способы реализации идеи.
Любая ниша (отрасль) — это всего лишь инструмент реализации Вашей идеи. Не говорите о нише. Ратуйте за идею.
А вот о том, что такое «благоприятная среда» — поговорим подробнее.
Сколь бы в вашем сердце не было много любви – но если Вы будете рассказывать об идее своего проекта, дела или бизнеса людям, которых она (идея) не волнует – Вы не получите ничего – ни удовольствия, ни прочих результатов. «Бисер перед свиньями» метать не надо. Любое зерно должно попасть только на благодатную почву – тогда оно даст плоды. Если Вы бросите зерно на асфальт или в речку – толку не будет: зерно погибнет.
Иными словами, если Вы будете рассказывать о своем проекте, деле или бизнесе – тем, кого ВОЛНУЕТ Ваша идея – Вы сможете ПОЛНОЦЕННО заразить их своей идеей и своей любовью. В искусстве маркетинга такие заинтересованные люди называются «целевой аудиторией». И именно ее нахождению и должны быть подчинены Ваши действия (когда необходимость рассказа назрела, конечно же). Помните, в начале статьи я говорил о том, что очень важно – КОМУ Вы рассказываете? Так вот, это – и есть то, о чем я говорил.
Как искать таких людей? Прежде чем ответить на этот вопрос – я возвращусь к пресловутому «зачем?» Но не к его первопричине, а к его «следствию». Зададимся вопросом — ДЛЯ ЧЕГО я рассказываю о своем проекте, деле или бизнесе? Какой результат я рассчитываю получить?» Возможные варианты ответа — чтобы:
- более глубоко изучить предмет и усилить эффект от его применения (использования, внедрения),
- создать коллектив единомышленников для получения коллективного удовольствия,
- создать союз потенциальных покупателей, чтобы продавать свои товары или услуги,
- сформировать армию последователей для привлечения международного внимания к тому или иному явлению или проблеме — для ее коллективного решения.
Все эти «для чего» — напрямую ведут к реализации Вашей идеи – идеи Вашего проекта, дела или бизнеса. «Зачем» и «Для чего» — это две стороны одной медали, по сути. Это «зерно» Вашего проекта, дела или бизнеса. А «Кому» — это его благодатная среда, это почва, в которую его необходимо поместить, чтобы получить чудесный (ощутимый) результат.
Когда Вы сформулируете, для чего Вы хотите рассказать о своем проекте, деле или бизнесе – Вы поймете, что именно Вам надо от конкретных людей и где эти люди находятся. Походите-погуляйте по Интернету, поищите тематические форумы и сайты, познакомьтесь с людьми, которых волнует то же, что и Вас. Не стесняйтесь спрашивать их помощи, просить совета. Заведите блог и приглашайте на него своих новых знакомых. Делитесь информацией. И…
Отдавайте, отдавайте, отдавайте…
Помните – рассказ о себе или о своем бизнесе – это не всегда одномоментная акция. Это процесс формирования определенной системы информации, помощи и знаний. И этот процесс может быть весьма длителен и поступенчат.
Напоследок я вкратце коснусь непосредственно техники изложения самого рассказа о проекте, деле или бизнесе. В нем необходимо использовать те же действия и цели, о которых я говорил тут. Но есть также логическая цепочка любого рассказа, от чего и к чему Вы идете.
Запомните, в любом рассказе о Вашем проекте, деле или бизнесе есть три основных элемента: «кто говорит», «о чем говорит» (система ценностей самого дела или бизнеса, а также идея), и «что мы (все) получаем».
«Кто говорит» — отражает обоснования, почему люди могут и должны Вам доверять. Это короткий рассказ о своем опыте, демонстрирование результатов, описание своих ошибок и их преодолении. Это рассказ о ЧЕЛОВЕКЕ, который добился чего-то и идет (движется) к чему-то важному.
Запомните, первично тут «человек». Люди слушают людей. Люди покупают у людей. Люди присоединяются к людям. Не к технологиям или к красивым упаковкам. Нет. К людям.
«О чем говорит» — это то, что сподвигло Вас начать рассказ. Это Ваша идея. Желательно, чтобы она либо отличалась от всего того, что уже известно, либо многократно усиливало эффект того, что известно. Это Ваша «изюминка», «зерно» Вашего нынешнего разговора. Ваше «ноу-хау», если хотите. Ваша неповторимость и ваша особенность. Тут же (в данном блоке) необходимо рассказать и о том, как Вы хотите реализовать свою идею.
«Что мы получаем» — это повествование о том, почему НЕОБХОДИМО всем вместе реализовать идею, что важное в этом случае произойдет. Запомните, эту «сверхзадачу» необходимо формулировать в конструктивном ключе. Не «мы против…», а мы «за». Поскольку задача «против» ведет к поиску методов разрушения. А «за» — к поиску методов созидания.
Более подробно вопросы техники изложения Вашего рассказа о деле, бизнесе или проекте – я изложу в последующих статьях.
Искренне Ваш,
Александр Баринов
Театральная школа в Москве
